什么销售好做(软件销售如何找客户)

以下是软件销售找客户的六种方法：

一、老客户带新客户

老客户带新客户是一种高效且容易成交的方法。由于老客户对产品和服务已经有了一定的了解和信任，他们介绍过来的新客户，信任度也会相对较高，这就免去了软件销售前期争取客户信任的麻烦。为了提高老客户提供新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，如赠送软件的增值服务、优惠券、礼品等。

二、广泛撒网

对于刚开始接手软件销售行业的人来说，这是一种打开市场的有效方法。可以利用公司的资源和企业黄页名录去查找企业联系方式，然后进行陌拜和电话销售。虽然这种方式的针对性相对较弱，但通过大量的尝试和沟通，也能发现一些潜在客户。在陌拜和电销过程中，要注意礼貌和专业，简洁明了地介绍自己的产品和服务，争取获得进一步沟通的机会。

三、搜索客户资料

除了企业名录，还可以通过搜索引擎、广播电视、报纸杂志、数据统计报告等媒介搜索目标客户资料。不过，需要对这些搜索得来的客户资料进行进一步的审核、查实真实性，才能保证找客户的精准率。例如，可以通过查看企业的官方网站、社交媒体账号、新闻报道等，了解企业的规模、业务范围、需求等信息，从而筛选出更有可能对软件产品感兴趣的客户。

四、借助找客软件

如果想要精准、批量地找客户，可以尝试借助找客软件来寻找线索。现在的找客软件大多运用大数据从互联网上海量信息中抓取数据，如探迹拓客、客套拓客等。这些软件可以帮助软件销售快速量化客户画像，根据设定的条件筛选出符合要求的潜在客户名单，大大提高了找客户的效率和精准度。

五、运营人脉圈

在中国，人脉关系很重要。软件销售人员可以通过维护和运营自己的人脉圈来开发客户，特别是利用弱关系来开拓视野和机会。可以参加行业网络社区、技术交流会、展览会等活动，与老客户建立更亲密的联系，搭建强大的人脉网络。同时，也可以通过社交媒体平台，与潜在客户建立联系，分享有价值的内容，提高品牌的可见度和认知度，从而吸引客户。

六、内容营销与 SEO

通过创建高质量的内容来吸引潜在客户，内容形式包括行业白皮书、案例分析、博客文章和视频教程等。定期发布内容，提高品牌影响力和客户信任度。同时，优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向的访问者。通过关键词研究，确保潜在客户能够通过搜索引擎找到公司的产品和服务。